L'arquitectura del valor: Com definir el preu del teu propòsit
El valor no és només una xifra monetària, sinó una mesura de l'impacte i la transformació que generes. Per establir un preu just i estratègic, utilitza la tècnica del Valor Percebut Basat en Resultats. Primer, identifica tres problemes específics que resol la teva feina. Segon, quantifica el cost de no resoldre aquests problemes per al teu client (pèrdua de temps, estrès o diners). Tercer, estableix un preu que representi aproximadament el 10% del benefici total que aportes. Per exemple, si ajudes a algú a estalviar 1.000 euros al mes amb la teva consultoria, un preu de 100 euros és una inversió altament rendible i lògica per a ells. Aplica-ho ara: escriu tres beneficis tangibles que ofereixes i assigna'ls un valor econòmic real per al receptor.
•
La psicologia del preu es basa en l'Efecte d'Ancoratge, un biaix cognitiu identificat pels psicòlegs Amos Tversky i Daniel Kahneman. Quan el cervell humà rep una informació inicial (l'ancoratge), l'utilitza com a punt de referència per a totes les judicis posteriors. En establir el teu preu en funció del valor del resultat obtingut, mous la conversa de la despesa a la inversió. Les investigacions en economia conductual demostren que els clients estan disposats a pagar fins a un 25% més quan el preu es presenta com una solució a un dolor específic en lloc d'un cost horari, ja que el cervell processa la reducció del dolor com una recompensa immediata.
•
Hola, volia saber el seu preu.
This card was created in Catalan from the original request.
View original request
Original (Catalan): Hola, volia saber el seu preu.
English translation: Hello, I wanted to know your price.
