Growth
Balioaren Arkitektura: Prezioa eta Proposamenaren Arteko Lotura
Zure galderak balioaren pertzepzioari buruzko hausnarketa bat eskatzen du. Estrategia profesionaletan, prezioa ez da zenbaki huts bat, baizik eta eskaintzen duzun konponbidearen tamainaren isla. Lehenik, identifikatu zure zerbitzuak bezeroari aurrezten dion denbora edo lortzen dion irabazia. Bigarrenik, erabili 'Anchoring' edo ainguratze teknika: aurkeztu aukera bat non balioa oso altua den, eta ondoren, zure eskaintza nagusia. Adibidez, aholkularitza proiektu batean, ez hitz egin orduko tasaz, hitz egin lortuko den emaitza ekonomikoaz edo estresaren murrizketaz. Egin hau oraintxe: idatzi zure zerbitzuak konpontzen duen arazo nagusia eta jarri balio kuantitatibo bat (dirutan edo denboratan) arazo hori konpontzeak duen garrantziari.
•
Daniel Kahneman Nobel saridunaren 'prospektiba teoria' eta 'ainguratze efektua' (anchoring effect) erabiltzen ditugu hemen. Garunak erreferentzia puntu bat behar du balioa neurtzeko; lehenengo informazioak (aingurak) gainerako erabakiak baldintzatzen ditu. Ikerketek erakusten dute erabaki ekonomikoen %80 baino gehiago ez direla logikoak, baizik eta testuinguruak eta konparazioak gidatuak. Prezioa testuinguruan jartzeak (balioa lehenetsiz) ziurgabetasuna murrizten du eta konfiantza handitzen du.
•
Kaixo, zure prezioa jakin nahi nuen.
This card was created in Basque from the original request.
View original request
Original (Basque): Kaixo, zure prezioa jakin nahi nuen.
English translation: Hello, I wanted to know your price.
